13种说服顾客的心理技巧，让你卖的更多

1. 互惠原则(Reciprocity)

CTA前提供有价值的内容或服务；超低价吸引人的产品tripwire；免费礼物；折扣；免运费；进店享折扣welcome discount; 感谢信

2. 一致性(Consistency)

一旦允诺，自我说服。订阅/社交分享

3. 社会认同(Social Proof)

评分/评论/分享数量/使用报告/网红专家背书/已购人数/访问数量/收藏数/合作商/媒体报道

4. 喜好(Likeness)

越喜欢，越会说yes.

朋友而非公司式的文字/公益事业捐助

5. 权威性(Authority)

奖章/岗位/专家

6. 稀缺性(Scarcity)

限时折扣（机票）/倒计时/限时免运费/库存告急/购物车收藏

7. 价格心锚 (Price Anchoring)

第一个价格为基准；原价–现价

8. 熟悉性(Familiarity)

老客户省时省力/重复的口号价值观

9. 注意力偏差 (Attentional Bias)

情绪刺激吸引注意力（fear/sex）；字体/颜色/图片/文案情绪

10. 视觉提醒(Visual Cueing)

箭头提醒注册

11. 损失厌恶 (Loss Aversion)

别错过/退款/退货/

12. 宜家效应(IKEA Effect)

投入时间/精力越多，越注重；产品定制

13. 选择悖论(Paradox of Choice)

加蛋还是不加蛋/加1个还是2个蛋？

在一个选项中多加1个选项，添加到购物车/收藏/分享。

你以为你在和同行竞争吗？

错！

你是在和人类的大脑竞争。

优化大脑吧。