参加学习了2015年对外贸易实务运作培训班的一些习得和感想。
外贸发展资金
利用政府资金取得支持,如：
1. 展会,
2. 产品认证,
3. 国际市场宣传推介,
4. 企业信息化建设（支持天猫店，阿里巴巴店，商务部EDI中心外贸。）
5. 境外商标注册
6. 境外市场考察项目（量最大）
7. 境外投（议）标项目
8. 境外专利申请
9. 企业境内培训项目会务费
中小企业国际市场开拓资金的申请：www.smeimdf.net
出口前准备：
1. 有自己的品牌，影响力大的时候，在当地注册，做好品牌保护。
2. 市场调查：
l 市场容量、占有率、变化趋势；
l 价格敏感度、广告影响度、购买动机、购买行为；
l 东道国经济社会状况，风俗禁止
潜在客户信贷调查：中信保、使馆、网络、商会、商务办事处、银行、第三方公司的介绍、交易会、展览会。
出口退税
l 外贸（边贸）企业出口退税：
方式：免、退税
例如：
增值税发票上的产品计税价100元，17%的税点，缴税后的金额：117元。
企业拿到的退税为：100*出口退税率。
如果退税为0，产品卖120元出口；
则须上税：（120/1.17）*17%-前一道上的17元的税=0.436元。
如果退税为15%，则拿到100*0.15=15元的退税。
l 生产企业出口退税：
方式：免、抵、退
例如：
产品出口金额FOB 20万USD，汇率1美元=7元人民币，出口退税率13%
免抵退税额=FOB*汇率*退税率=20*7*13%=18.2万元
征退税差=20万美元*7*（17%-13%）=5.6万
进项税额（如买全部材料等的税）30万，30万-5.6万=24.4万；
18.2万小于24.4万，则企业拿到退税18.2万。
如果下一月，出口同样货物，进项税额为20万，则20万-5.6万=14.4万；
14.4万小于18.2万，企业退税14.4万；
简言之，哪一个金额小即取小的金额来退税。
针对云南：
1. 跨境电子商务云南比较滞后，杭州等已经领先成熟，多学习。
2. 境外企业开立人民币账户：NRA账户；
3. 一带一路建设，云南有优势，须抓住机遇发展。
一带一路，打通：
1） 贸易
2） 设施
3） 资金
4） 政策
5） 民心
4. 云南将建成面向东南亚的快件集散地，提供云南快件转口服务将是一个比较好的机会。
5. 面向企业的跨境电子商务+微信整体营销方案，将是不错的发展方向。
思考：
1. 针对一带一路建设给云南带来的机遇和挑战进行全面分析+面向南亚东南亚市场的外边贸企业分享经验；
2. 时间紧，很多将的太general; 干货少；
3. 可针对一个话题进行分组讨论；留时间和刺激措施进行学员上台分享干货环节；
4. 分组进行活动互动，抓住很多培训课程其实并非冲着课程来的，而是认识同道中人的心理；
5. 参照“外贸基友团”成功经验，可组织云南外贸基友团，要求每人必须上台针对自身行业和经验分享干货课件；成员来自不同行业，可小范围试验。
课件百度云盘下载：
链接: http://pan.baidu.com/s/1hqhFoHI 密码: v7cf
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