参加学习了2015年对外贸易实务运作培训班的一些习得和感想。
外贸发展资金
利用政府资金取得支持,如:
1. 展会,
2. 产品认证,
3. 国际市场宣传推介,
4. 企业信息化建设(支持天猫店,阿里巴巴店,商务部EDI中心外贸。)
5. 境外商标注册
6. 境外市场考察项目(量最大)
7. 境外投(议)标项目
8. 境外专利申请
9. 企业境内培训项目会务费
中小企业国际市场开拓资金的申请:www.smeimdf.net
出口前准备:
1. 有自己的品牌,影响力大的时候,在当地注册,做好品牌保护。
2. 市场调查:
l 市场容量、占有率、变化趋势;
l 价格敏感度、广告影响度、购买动机、购买行为;
l 东道国经济社会状况,风俗禁止
潜在客户信贷调查:中信保、使馆、网络、商会、商务办事处、银行、第三方公司的介绍、交易会、展览会。
出口退税
l 外贸(边贸)企业出口退税:
方式:免、退税
例如:
增值税发票上的产品计税价100元,17%的税点,缴税后的金额:117元。
企业拿到的退税为:100*出口退税率。
如果退税为0,产品卖120元出口;
则须上税:(120/1.17)*17%-前一道上的17元的税=0.436元。
如果退税为15%,则拿到100*0.15=15元的退税。
l 生产企业出口退税:
方式:免、抵、退
例如:
产品出口金额FOB 20万USD,汇率1美元=7元人民币,出口退税率13%
免抵退税额=FOB*汇率*退税率=20*7*13%=18.2万元
征退税差=20万美元*7*(17%-13%)=5.6万
进项税额(如买全部材料等的税)30万,30万-5.6万=24.4万;
18.2万小于24.4万,则企业拿到退税18.2万。
如果下一月,出口同样货物,进项税额为20万,则20万-5.6万=14.4万;
14.4万小于18.2万,企业退税14.4万;
简言之,哪一个金额小即取小的金额来退税。
针对云南:
1. 跨境电子商务云南比较滞后,杭州等已经领先成熟,多学习。
2. 境外企业开立人民币账户:NRA账户;
3. 一带一路建设,云南有优势,须抓住机遇发展。
一带一路,打通:
1) 贸易
2) 设施
3) 资金
4) 政策
5) 民心
4. 云南将建成面向东南亚的快件集散地,提供云南快件转口服务将是一个比较好的机会。
5. 面向企业的跨境电子商务+微信整体营销方案,将是不错的发展方向。
思考:
1. 针对一带一路建设给云南带来的机遇和挑战进行全面分析+面向南亚东南亚市场的外边贸企业分享经验;
2. 时间紧,很多将的太general; 干货少;
3. 可针对一个话题进行分组讨论;留时间和刺激措施进行学员上台分享干货环节;
4. 分组进行活动互动,抓住很多培训课程其实并非冲着课程来的,而是认识同道中人的心理;
5. 参照“外贸基友团”成功经验,可组织云南外贸基友团,要求每人必须上台针对自身行业和经验分享干货课件;成员来自不同行业,可小范围试验。
课件百度云盘下载:
链接: http://pan.baidu.com/s/1hqhFoHI 密码: v7cf
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