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跨境电商选品权威指导书（中英文版）
本指南中我们学到一个用于查找，评估，验证和采购产品的系列框架。 然而，做一件事情总是有不止一种方式，这和做电商业务没什么不同。 考虑到这一点，我们请8位顶级电子商务专家分享他们关于在线选品时绝佳建议和技巧。
Noah Kagan
产品验证的第一个策略就是做预售，邮件告诉他们你将要做什么，什么时候交付。以特定的价格给出5个订单，看看是否有人会买，以及不想买的原因。钱最能说真话。
Noah Kagan：SumoMe
Billy Murphy
你的产品比市场上的任何其他产品都更好吗？是否有独特的价值？如果不是，你为什么要卖它呢？不需要在市场上排名第一，但它应该尽量做到第一个解决某个痛点。除非你能填补某个市场空白，否则和其他人没什么两样，利润也不会有多少。但如果你能提供一项产品或服务，比其他任何人都能更好地解决特定的需求，利润则可能更丰厚而长久。
Billy Murphy：ForeverJobless
Sean Ogle
我最喜欢的产品创意策略之一，我把它叫做“带着问题走路”。如果我在某个想法上被困在，我会在我的家乡（或我在的城市）步行，以此寻找更佳的解决方法。我记笔记并尽力在回家之前列出25个笔记。
这让我开始思考，以帮助他人的心态找到需要解决事情的方案。 这招不仅对找潜在的产品而且对内容营销都非常有效。
Sean Ogle：Location 180
Andreea Ayers
当你考虑要推出新产品类型时，想想你自己的生活，并回答以下一些问题：什么产品你希望你能拥有？什么类型的产品会让你的生活更好？你可以调整一个现有的产品，使其更好或更有用吗？其他人会看到它的价值吗？
当您准备好测试时，获取反馈以验证你的想法很重要。 问朋友和家人的意见不是正确的方式，因为朋友和家人可能会完全支持你，也可能不会支持你。
要验证你的产品想法，最好的方法是与你的理想客户取得联系，询问他们是否真要购买，然后询问他们关于你的产品具体还有哪些问题。
Andreea Ayer： Launch Grow Joy
Andrew Youderian
当找到一个好利基，问题不是产品采购。Dropshipping和阿里巴巴上，许多产品可以很容易找到和购买，而你需要有一个令人信服的答案回答这个问题：为什么别人找你买而不是其他人？
当你拥有自己独特专有的产品，能满足特定的需要，这个问题很容易回答。你仍然可以转卖别人的产品，虽然需要更多的方法和技能。亚马逊和其他值得信赖的零售商可能销售同样的东西，你需要的是把自己的特色展现出来。
如果你在价格上竞争，你很可能会难以与别人区分高下。
这个答案会因你选的每个利基不同而不同，但在继续行动之前先把最困难和重要的问题想清楚。
Andrew Youderian： EcommerceFuel
Steve Chou
我找产品最喜欢使用的就是一个名叫Terapeak的服务。（Terapeak请见立悟博客早期一篇文章：eBay强大电商分析工具，免费试用！）Terapeak逐层分析所有的EBAY数据列表，告诉你什么产品火爆，什么产品不是。它也与亚马逊的产品列表相关，所以你也同样能得到一些启发。很多时候，你可以找到一个畅销产品，迭代和改进，然后用自己的品牌销售。
Steve Chou ： My Wife Quit Her Job
Drew Sanocki
我最喜欢评估产品创意的方法是使用便宜的WordPress主题或LeadPages或Instapage等服务。快速设置我选中的产品的着陆页，然后我花费几百美元在AdWords上将流量导向我的目标网页。经过大约一个星期的测试，我经常可以弄清楚几个问题：1）哪种能卖，2）什么价格，3）每个客户获取成本是什么。
这些经验是无价的。-如果你知道获取客户的成本低于你的利润率，那么加大引流力度，并开始扩展你的业务。
Drew Sanocki： DrewSanocki.com
Leighton Taylor
现在令我兴奋的一个策略是使用drop shipping。它允许我尝试以极低风险和成本销售产品，即使我的利润刚开始很小，但我可以了解有关利基市场及营销的策略。一旦我产生收入了，我就会始大量购买库存，以获得更高的利润。我采取的策略是批量购买不昂贵的产品，而对规格大难仓储的产品继续使用dropshipping, 从而我的品类相当丰富。
Leighton Taylor： EcommercePulse
关于作者
Richard Lazazzera
Richard Lazazzera 是Shopify电子商务及内容策略专家，同时也是 A Better Lemonade Stand的创始人。该博客为电商孵化站，致力于为众多电商新人提供帮助，激励和指导。
关注他： Richard on Twitter
其他章节请见： 《怎么找到一个产品卖到网上去：权威指导书（中文）》
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