昨天汪晟直播的时候提到一本书: Hacking Growth: How Today's Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success
Growth Hacking不是个新鲜词,但对我来说是热腾腾的,今天了解了大概,现学现卖吧。
什么是 Growth Hacking ?
Wiki这样解释:
Growth Hacking中文不好解释,有人译为“增长黑客”也未能尽述其意。
姑且叫它“商业快速迭代增长”?
听的也是云里雾里。
来看看新浪博客木木老贼对其有个解释:
Growth hacking是由在科技初创公司所开发出来的市场营销专用术语,通过利用创意、分析性思维、社交媒体来售卖产品以及扩大品牌的公众曝光度,你可以将其视为网络营销系统中的一部分。
在很多Growth Hacking的案例中,那些利用Growth Hacking来进行宣传的行家里手主要通过SEO、网站分析工具、内容营销、A/B选项测试等方法来进行品牌的宣传推广。他们强调运用成本较低的创新传播模式来取代传统的市场营销,比如利用社交媒体和病毒式内容传播,而不是在报纸、电视上购买广告。
Growth Hacking的五个阶段
通常叫做“growth hacking funnel", 因为每个阶段用户如漏斗般缩减。五个阶段是:
1 获取(Acquisition)
2 激活(Activation)
3 粘性(Retention)
4 推荐(Referral)
5 营收(Revenue)
无论在哪一个阶段,目标都是一样的:让用户稳定迅速地过渡到下一个阶段。这里面需要分析你的用户在哪个阶段卡壳了并着重解决。
当然,这只是其中的一小部分。
Growth Hacking Slide
我又发现了slideshare上一份138页的ppt:
Growth Hacking: How Startups Grow From 0 To Millions of Users.
很简单但内容很丰富,如果你是做营销或者产品这块,推荐一读,里面介绍了好几款工具,相信会有所斩获。PPT直接可以在slideshare下载,30多兆。
当然最上面的这本书是2017年发行的,老司机汪老师推荐,错不了。